시즌 사입 계획, 신상 자금은 언제부터 준비할까요?

여름 상품 정리가 끝나갈 즈음이면 슬슬 겨울 신상 고민이 시작돼요. 그런데 막상 발주를 준비하려니 자금부터 걱정이라 시기를 놓치는 셀러님들이 많아요.

결론부터 말씀드리면, 시즌 사입은 판매 시작보다 보통 2~3개월 앞서 자금 계획을 세워야 해요. 왜 그만큼 미리 움직여야 하는지, 자금이 부족할 땐 어떻게 대응할 수 있는지 순서대로 정리해 드릴게요.

1️⃣ 가을·겨울 신상 사입, 언제부터 준비해야 할까요?

판매 시작 직전에 발주하면 원하는 물량과 색상을 제때 확보하기 어려워요. 인기 상품과 컬러·사이즈는 시즌 초입에 도매처에서도 빠르게 빠지고, 재입고가 늦어지거나 아예 안되는 경우도 많기 때문이에요. 그래서 판매 시작일부터 거꾸로 짚어 물량을 미리 확보해 두는 게 안전해요.

판매 이력이 있는 상품이라면 전 시즌 데이터를 참고해 발주 시점을 앞당길 수 있고, 처음 들여오는 상품은 도매처 반응이나 리뷰를 참고해 발주 규모를 조절하는 게 좋아요.

2️⃣ 자금 계획에서 먼저 점검할 3가지

자금 계획을 세울 때는 항목 별로 얼마가 필요한지부터 점검해야 해요. 사입미만 생각하고 움직이면 물류비나 마케팅비 단계에서 자금이 막히는 경우가 많아요. 아래 세 가지를 먼저 확인해 보세요.

✅ 초도 사입자금 - 발주 물량 기준으로 미리 확보하기
✅ 물류·창고 운영비 - 입고 ·보관·배송 비용까지 포함해서 계산하기
✅ 마케팅·프로모션 예산 - 시즌 초반 노출을 위한 광고비 별도 분리하기

3️⃣ 시즌 전환기 재고 부담을 줄이는 법

시즌이 바뀌는 시기에는 이전 시즌 재고와 신상품 자금이 겹치면서 부담이 커져요. 처음부터 재고 부담을 낮추는 방향으로 계획을 짜두면 자금 압박이 한결 줄어들어요.

4️⃣ 사입 자금이 부족하면 이렇게 대응하세요

계획을 세워도 실제 발주 시점에 자금이 부족한 상황은 흔히 생겨요. 이럴 때 무작정 발주를 미루기보다는 상황에 맞는 대응이 필요해요.

정산 대기 매출 활용은 이미 발생한 내 매출을 정산일보다 먼저 받는 방식이라, 새로 어딘가에서 자금을 빌리지 않고도 발주 자금을 마련할 수 있어요.

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